La estrategia del océano azul

La estrategia del océano azul

de bueno a grande: por qué algunas co…

Afirman que estos movimientos estratégicos crean un salto de valor para la empresa, sus compradores y sus empleados, al tiempo que desbloquean una nueva demanda y hacen que la competencia sea irrelevante. El libro presenta marcos analíticos y herramientas para fomentar la capacidad de una organización de crear y capturar sistemáticamente «océanos azules» -nuevas áreas de mercado inexploradas-[2] En 2015 se publicó una edición ampliada del libro, mientras que en 2017 se publicó una secuela titulada Blue Ocean Shift.

1. La primera parte presenta los conceptos clave de la estrategia de los océanos azules, incluida la innovación de valor -la búsqueda simultánea de la diferenciación y el bajo coste- y las herramientas y marcos analíticos clave, como el lienzo estratégico y el marco de las cuatro acciones. El marco de las cuatro acciones ayuda a eliminar la disyuntiva entre diferenciación y bajo coste en una empresa. El marco de las cuatro acciones consiste en lo siguiente:

2. La segunda parte describe los cuatro principios de formulación de la estrategia del océano azul. Estos cuatro principios de formulación abordan cómo una organización puede crear océanos azules mirando más allá de los seis límites convencionales de la competencia (Marco de los Seis Caminos), reducir su riesgo de planificación siguiendo los cuatro pasos de visualización de la estrategia, crear una nueva demanda desbloqueando los tres niveles de no clientes y lanzar una idea de océano azul comercialmente viable alineando la utilidad sin precedentes de una oferta con el precio estratégico y el coste objetivo y superando los obstáculos de adopción. El libro utiliza muchos ejemplos de distintos sectores para demostrar cómo romper con el pensamiento estratégico competitivo tradicional (estructuralista) y aumentar la demanda y los beneficios de la empresa y el sector mediante el pensamiento estratégico del océano azul (reconstruccionista). Los cuatro principios son:

resumen de la estrategia del océano azul

Para romper con la competencia, una organización tiene que reconstruir los límites del mercado, que es el primer y principal principio para crear una estrategia de océano azul. Existen seis enfoques básicos para reconstruir los límites del mercado, también conocidos como Marco de las Seis Vías. Estos caminos desafían el enfoque convencional de la organización en la formulación de la estrategia para trabajar dentro de sus límites, pero en cambio rompen con los límites conocidos. Esto les ayuda a salir de los océanos rojos y crear océanos azules.

El marco de las seis vías para formular la estrategia de los océanos azules es (1) buscar en industrias alternativas, (2) buscar en grupos estratégicos dentro de la industria, (3) buscar en grupos de compradores, (4) buscar en ofertas de productos y servicios complementarios, (5) buscar en la orientación funcional-emocional de una industria y (5) buscar en el tiempo para dar forma a las tendencias.

Veamos un ejemplo de la industria del entretenimiento. La función de esta industria es proporcionar entretenimiento y el propósito de esta industria es relajarse, rebobinar, desestresarse, experimentar y divertirse. Los sustitutos de esta industria son los CD, la televisión, los espectáculos, etc. Pero las alternativas a esta industria son la visita a un centro comercial, a una biblioteca, a un centro de ocio, etc., que sirven para el mismo propósito.

la era de la discontinuidad…

Afirman que estos movimientos estratégicos crean un salto de valor para la empresa, sus compradores y sus empleados, al tiempo que desbloquean una nueva demanda y hacen que la competencia sea irrelevante. El libro presenta marcos analíticos y herramientas para fomentar la capacidad de una organización para crear y capturar sistemáticamente «océanos azules» -nuevas áreas de mercado inexploradas-[2] En 2015 se publicó una edición ampliada del libro, mientras que en 2017 se publicó una secuela titulada Blue Ocean Shift.

1. La primera parte presenta los conceptos clave de la estrategia de los océanos azules, incluida la innovación de valor -la búsqueda simultánea de la diferenciación y el bajo coste- y las herramientas y marcos analíticos clave, como el lienzo estratégico y el marco de las cuatro acciones. El marco de las cuatro acciones ayuda a eliminar la disyuntiva entre diferenciación y bajo coste en una empresa. El marco de las cuatro acciones consiste en lo siguiente:

2. La segunda parte describe los cuatro principios de formulación de la estrategia del océano azul. Estos cuatro principios de formulación abordan cómo una organización puede crear océanos azules mirando más allá de los seis límites convencionales de la competencia (Marco de los Seis Caminos), reducir su riesgo de planificación siguiendo los cuatro pasos de visualización de la estrategia, crear una nueva demanda desbloqueando los tres niveles de no clientes y lanzar una idea de océano azul comercialmente viable alineando la utilidad sin precedentes de una oferta con el precio estratégico y el coste objetivo y superando los obstáculos de adopción. El libro utiliza muchos ejemplos de distintos sectores para demostrar cómo romper con el pensamiento estratégico competitivo tradicional (estructuralista) y aumentar la demanda y los beneficios de la empresa y el sector mediante el pensamiento estratégico del océano azul (reconstruccionista). Los cuatro principios son:

océano azul frente a océano rojo

A pesar del declive a largo plazo del sector del circo, el Cirque du Soleil multiplicó por 22 sus ingresos en los últimos diez años reinventando el circo. En lugar de competir dentro de los límites de la industria existente o de intentar robar clientes a sus rivales, el Cirque desarrolló un espacio de mercado no disputado que hizo que la competencia fuera irrelevante.

Cirque creó lo que los autores llaman un océano azul, un espacio de mercado desconocido hasta entonces. En los océanos azules, la demanda se crea en lugar de luchar por ella. Hay muchas oportunidades de crecimiento rentable y rápido. En los océanos rojos -es decir, en todas las industrias ya existentes- las empresas compiten acaparando una mayor parte de la demanda limitada. A medida que el espacio del mercado se llena de gente, las perspectivas de beneficios y crecimiento disminuyen. Los productos se convierten en productos básicos y la creciente competencia hace que el agua se vuelva sangrienta.

Hay dos maneras de crear océanos azules. Una es lanzar sectores completamente nuevos, como hizo eBay con las subastas online. Pero es mucho más común que un océano azul se cree desde un océano rojo cuando una empresa amplía los límites de una industria existente.

La estrategia del océano azul
Scroll hacia arriba
Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Más información
Privacidad