Sin pedirlo vale el doble

Sin pedirlo vale el doble

el doble de ejemplos

Tomemos, por ejemplo, la cuestión de la brecha de género en las citas heterosexuales, sobre la que informé hace unos años (y sobre la que también han escrito otros periodistas). Durante mi investigación, descubrí el libro You Just Don’t Understand, de la sociolingüista Deborah Tannen, que ofrece una explicación para la disparidad. Tannen sugiere que los hombres y las mujeres ven el propósito de la conversación de forma diferente: los hombres tienden a ver el propósito de muchas conversaciones interpersonales como una negociación para obtener un estatus en la jerarquía social, lo que hacen «exhibiendo conocimientos y habilidades, y ocupando el centro del escenario a través de actuaciones verbales como contar historias, bromear o impartir información», escribe Tannen. Por el contrario, las mujeres tienden a utilizar la conversación para desarrollar conexiones, explotando las preguntas para descubrir «similitudes y experiencias coincidentes», explica.

Esto plantea una pregunta: ¿Evaluar el comportamiento de hacer preguntas nos proporciona datos valiosos sobre la capacitación de las mujeres y la igualdad de género? ¿O simplemente nos da una pieza de datos de un pastel mucho más grande?

cómo hacer preguntas inteligentes

No deja de alarmarme la cantidad de gente que me dice que nunca ha pedido un aumento de sueldo. Se sienten incómodos a la hora de iniciar la conversación, o sienten que nunca tienen la oportunidad de hacerlo, o les preocupa parecer codiciosos, o simplemente no tienen ni idea de cómo se pide un aumento. En su lugar, confían en que su empleador se dé cuenta de su buen trabajo y les ofrezca aumentos de sueldo, una estrategia que puede hacer que las personas ganen mucho menos de lo que podrían recibir si sólo hablaran.

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Créame cuando le digo que pedir un aumento es una parte muy normal de tener un trabajo, y siempre que siga las pautas que se indican a continuación, no parecerá raro, codicioso o con derecho (suponiendo que trabaje para un empleador razonablemente funcional)… y podría acabar ganando bastante más dinero sólo por mantener una conversación que podría ser tan breve como cinco minutos.

psicología de las preguntas

¿Firmarán un acuerdo de confidencialidad? ¿Cómo sé que no me robarán la idea? No, no firmaremos un acuerdo de confidencialidad. Ninguna empresa de capital riesgo lo haría en esta fase. El compromiso informal de mantener el secreto en nuestro formulario de solicitud es más de lo que haría cualquier empresa de capital riesgo.

¿Financiarán varias empresas que trabajen en la misma idea? Sí. Si se financian tantas empresas como nosotros, es inevitable que se produzca algún solapamiento. Incluso si se intentara no aceptar empresas competidoras, se produciría un solapamiento porque las ideas de las empresas emergentes cambian mucho. El modo en que lo abordamos es que, cuando dos startups están trabajando en cosas relacionadas, no hablamos con una de ellas sobre lo que está haciendo la otra.

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¿Por qué no aceptaron nuestra solicitud? Por extraño que parezca, cuanto mejor sea su solicitud, menos probable será la respuesta a esta pregunta. Así que no se lo tome como algo personal. El hecho es que incluso los mejores inversores son bastante malos a la hora de elegir a los ganadores. Las empresas de capital riesgo consideran que lo están haciendo bien si 4 de cada 10 empresas que financian tienen éxito.

Llevamos ya un tiempo trabajando en nuestra startup. ¿Es Y Combinator adecuada para nosotros? Hemos financiado muchas startups de este tipo. De hecho, nos gustan especialmente. Probablemente podemos ayudar a cualquier startup que no haya conseguido ya una ronda de serie A de VC.

dos veces más que

Hacer preguntas es una herramienta única y poderosa para liberar valor en las organizaciones: Estimula el aprendizaje y el intercambio de ideas, impulsa la innovación y la mejora del rendimiento, y crea una buena relación y confianza entre los miembros del equipo. Y puede mitigar el riesgo empresarial al descubrir escollos y peligros imprevistos. Sin embargo, pocos ejecutivos piensan en las preguntas como una habilidad que se puede perfeccionar, o consideran cómo sus propias respuestas a las preguntas pueden hacer que las conversaciones sean más productivas. Es una oportunidad perdida. La buena noticia es que, al hacer preguntas, mejoramos de forma natural nuestra inteligencia emocional, lo que a su vez nos convierte en mejores preguntadores, un círculo virtuoso. Los autores se basan en la investigación de la ciencia del comportamiento para explorar cómo la forma en que formulamos las preguntas y elegimos responder a nuestros interlocutores puede influir en el resultado de las conversaciones. Ofrecen una guía para elegir el mejor tipo, tono, secuencia y marco de las preguntas y para decidir qué y cuánta información compartir para obtener el máximo beneficio de nuestras interacciones, no sólo para nosotros mismos sino para nuestras organizaciones.

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