Ciclo marketing y publicidad

Ciclo marketing y publicidad

estrategias de marketing en diferentes etapas del ciclo de vida del producto

Además de los sectores inmobiliario y automovilístico, hay una gran cantidad de industrias conocidas por sus ciclos de ventas más largos, como la mayoría de las industrias dentro del espacio B2B, el software, los servicios de consultoría, los seguros, las finanzas, y la lista continúa. Básicamente, cualquier cosa que cueste mucho y/o tenga un contrato vinculado a ella suele entrar en la categoría de ciclo de ventas más largo.

Los profesionales del marketing intentan continuamente crear contenido atractivo, generar expectación y alimentar a los clientes potenciales, en un esfuerzo por acortar el ciclo de ventas y hacer que más personas lo recorran, pero con el proceso de toma de decisiones más largo los retos son mucho mayores. Sí, los productos y servicios con ciclos de venta más largos suelen costar más y generar más ingresos, pero los responsables de marketing deben asegurarse de que no están gastando más presupuesto para conseguir la venta de lo que realmente vale la venta en sí (tos, tos, el ROI es fundamental).

«Un ciclo de ventas es la serie de fases predecibles necesarias para vender un producto o un servicio. Los ciclos de ventas pueden variar mucho entre organizaciones, productos y servicios, y ninguna venta será exactamente igual.» – pipedrive

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ciclo de vida del producto

Existen algunas consideraciones de marketing comunes asociadas a cada etapa del ciclo de vida del producto. La forma en que los responsables de marketing piensan en la mezcla de marketing y en la combinación de actividades promocionales -también conocida como mezcla de promoción- debe reflejar la etapa del ciclo de vida de un producto y su progreso hacia la adopción del mercado.  Estas consideraciones no pueden utilizarse como una fórmula que garantice el éxito, pero pueden servir de guía para pensar en el presupuesto, los objetivos, las estrategias, las tácticas y las posibles oportunidades y amenazas.

Piense en la fase de introducción en el mercado como el lanzamiento del producto. Esta fase del PLC requiere un presupuesto de marketing importante. El mercado aún no conoce el producto ni sus ventajas. La introducción de un producto implica convencer a los consumidores de que tienen un problema o una necesidad que la nueva oferta puede resolver de forma exclusiva. En esencia, el mensaje debe transmitir: «¡Este producto es una gran idea! Lo quieres!».    Normalmente se necesita un presupuesto de promoción para crear una amplia conciencia y educar al mercado sobre el nuevo producto. Para lograr estos objetivos, a menudo el lanzamiento de un producto incluye elementos promocionales como un nuevo sitio web (o una actualización significativa del sitio existente), una campaña en las redes sociales, publicidad impresa o en radio y televisión, un comunicado de prensa y una campaña de prensa.

papel de la publicidad en el ciclo de vida del producto

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El término ciclo de vida de un producto se refiere al tiempo que dura la introducción de un producto en el mercado hasta que se retira de las estanterías. El ciclo de vida de un producto se divide en cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive. Este concepto es utilizado por la dirección y por los profesionales del marketing como factor para decidir cuándo es conveniente aumentar la publicidad, reducir los precios, expandirse a nuevos mercados o rediseñar el envase. El proceso de elaboración de estrategias para apoyar y mantener continuamente un producto se denomina gestión del ciclo de vida del producto.

Los productos, como las personas, tienen ciclos de vida. Un producto comienza con una idea y, dentro de los límites de la empresa moderna, no es probable que vaya más allá hasta que se someta a investigación y desarrollo (I+D) y se compruebe que es factible y potencialmente rentable. En ese momento, el producto se fabrica, se comercializa y se pone en marcha.

etapa de madurez del ciclo de vida del producto

El marketing es el proceso de estimular intencionadamente la demanda y la compra de bienes y servicios; incluye potencialmente la selección de un público objetivo; la selección de determinados atributos o temas a destacar en la publicidad; la realización de campañas publicitarias; la asistencia a ferias y eventos públicos; el diseño de productos y embalajes para que sean más atractivos para los compradores; la selección de las condiciones de venta, como el precio, los descuentos, la garantía y la política de devoluciones; la colocación del producto en los medios de comunicación o con personas que se cree que influyen en los hábitos de compra de los demás; los acuerdos con minoristas, distribuidores mayoristas o revendedores; y los intentos de crear conciencia, lealtad y sentimientos positivos hacia una marca. El marketing suele ser realizado por el vendedor, normalmente un minorista o un fabricante. A veces, las tareas se contratan a una empresa de marketing especializada o a una agencia de publicidad. Más raramente, una asociación comercial o una agencia gubernamental (como el Servicio de Comercialización Agrícola) hace publicidad en nombre de toda una industria o localidad, a menudo un tipo específico de alimentos (por ejemplo, Got Milk?), alimentos de una zona específica, o una ciudad o región como destino turístico.

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